LA PSICOLOGIA DEL PASSAGGIO SUCCESSORIO
Pensi mai a cosa accadrà al tuo patrimonio dopo la morte?
Quasi certamente, per quanto tu possa essere una persona avveduta, capace e responsabile nei confronti del futuro, eluderai la domanda posticipandone qualsiasi decisione al “momento giusto”…
…ma raramente questo momento giusto arriva!
A dirlo non sono io ma le statistiche:
In Italia, infatti, il numero di successioni che si aprono con chi ha predisposto un
PIANO SUCCESSORIO formale sono decisamente basse.
…e non a causa di incapacità tecnica o per i costi elevati
Le ragioni sono più profonde e gli studi le identificano nella PSICOLOGIA DEL PASSAGGIO SUCCESSORIO
🔎Il ricercatore Russell N. James III ha identificato, a tal proposito, cinque strategie cognitive con cui tendiamo ad allontanarci dalla PIANIFICAZIONE SUCCESSORIA:
Le “5 D”
⁃ DISTRACTION (distrazione)…sono troppo occupato per pensarci ora!
⁃ DIFFERENTIATION (differenziazione)…la mia situazione è diversa!
⁃ DENIAL (negazione)…i rischi sono sopravvalutati!
⁃ DELAY (rimando)…me ne occuperò dopo!
⁃ DEPARTURE (fuga)…evito tutto ciò che mi ricorda la morte!
Assolutamente niente di irrazionale…anzi!
Pianificare la SUCCESSIONE significa rendersi materialmente conto che si morirà e, per quanto se ne possa essere astrattamente coscienti, metterlo su carta rende tutto reale!
La “Terror Management Theory” ha dimostrato che la consapevolezza della propria mortalità genera un’ansia tale da attivare meccanismi difensivi automatici.
La ricerca comportamentale elenca, a sua volta, un’ulteriore serie di forme d’ansia correlate:
⁃ La paura di perdere il controllo delle proprie risorse
⁃ Il timore di scatenare conflitti tra gli eredi
⁃ Il disagio di dover scegliere tra i figli
⁃ La preoccupazione di destabilizzare gli equilibri familiari
Ansie che poggiano su emozioni, credenze e falsi miti che, caso per caso, andrebbero sfatati o quantomeno analizzati:
⁃ I figli devono ricevere la stessa quota
⁃ Il patrimonio va guadagnato e non elargito
Di conseguenza, spesso, pur di non affrontare queste tensioni si tende a rimandare…
Il punto, quando si parla di PIANIFICAZIONE SUCCESSORIA, non è eliminare l’ansia (impossibile e controproducente!)…
…ma spostare l’attenzione dalla mera struttura tecnica al suo vero significato, alla visione di ciò che si vuole generare.
Porre i propri valori (quelli stabili, che resistono alle oscillazioni emotive) al centro delle proprie riflessioni.
Ecco che la domanda che ho posto all’inizio
“CHI RICEVE COSA?”
Diventa marginale, cedendo il posto ad una più corretta:
“COSA VOGLIO CHE ACCADA GRAZIE A QUELLO CHE LASCIO?”
La Pianificazione Patrimoniale e Successoria non è un obbligo burocratico da rimandare, ma un atto creativo che dà la possibilità di esprimere attraverso le proprie scelte chi siamo stati davvero!
